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立足本职 积极探索 不断取得新突破

——记济南历城分公司集客部袁长林

袁长林同志是历城分公司集客部的大客户经理,主要负责新建楼盘工程建设费洽谈工作。作为从事有线电视工作20多年的一名老兵,他无论担任郭店、唐王、港沟工作站站长,还是担任区域大客户经理等岗位期间,都能够立足本职,兢兢业业,任劳任怨,主动适应并积极开展工作,不断探索有利于业务发展的工作思路和工作方法,努力完成公司交给的各项任务。

今年前三季度,在袁长林主导下,历城分公司共洽谈29个新建楼盘项目,经过不断磋商与积极努力,己经完成26个项目的合同签约。

已签约的“万达文旅城项目”,是万达在济南东部建设的集休闲娱乐商住为一体的大型高档社区,规划住宅2.6万户。在项目开建前期,袁长林根据项目定位,有针对性地展开调研,为项目合作做好充分准备。一是主动邀请市公司广告部门为历城分公司做专业培训,全面了解公司的广告业务政策;二是在项目工程建设费谈判过程中,积极帮对方出谋划策,用心制定出多套合作实施方案;三是针对万达城高档用户多的情况,利用有线电视的专业角度,把对方的工程部与销售部成功捏合在一起,形成取长补短、各尽所强的局面;四是提前为一期用户定制专属入网优惠政策等。

在“中新国际城项目”谈判过程中,袁长林先与项目工程部建立友好关系,再由工程部引荐认识物业部,轻松获得对方的初步信认,为后续顺利进入小区打下坚实基础。在与物业部门恰谈中,本着互利共赢原则,得到对方的全力配合,成功将“业主管家”发展成伟德国际手机客户端的业务宣传员和销售员。同时,积极与物业、工程两个主管部门洽谈,成功将前期建设费变更为工程费,顺利完成了签约,保障了公司利益。

立足本职 积极探索 不断取得新突破-历城分公司集客部 袁长林

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[责任编辑:崔翠翠 许大发]


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